【拂记智能锁华北运营中心】团队做客节目

发布时间:2018-08-19


【广播语音链接】:

《新冀商传奇》-指纹锁行业闻之色变的“小黑盒”,竟然被他们给“玩坏了”!

 

8月15日【拂记智能锁华北运营中心】团队做客河北综合广播《新冀商传奇》节目,参与本次节目的有拂记企业股份有限公司的董事长李炳松,拂记智能门锁华北运营中心的总经理赵占平、拂记智能锁华北运营中心技术总监于国民、拂记智能锁华北运营中心运营总监王鹏。整场节目的热线火爆,团队信心爆棚。

 

 

以下是节目的部分内容:

(文章为广播摘录内容,详情请收听广播。) 

 
 

【一】
 

在第九届中国门业博览会在中国门都美誉的浙江永康开幕第一天的时候,有一位女士用一个塑料的小黑盒,接连开了八家品牌商的智能锁,最快的达到3秒。

 

主持人:这个小黑盒其实是什么神物,为什么它能打开那么多把智能锁?

 

李炳松:小黑盒确切的讲,也叫特斯拉线圈。这个东西不是今天才出现在市场的,它不是一个合法的东西,包括在以前传统游戏厅里,有一种玩游戏吐钱币的机器,稍微专业一点的不法分子用这个线圈一打,打开开关,机器就直接吐钱币,其实它用的原理,本身来讲,它是一个强电磁干扰的原理。

我们的产品在电路板上增加了保护电路模块,这里有自己核心的加密芯片在里面,这是很多品牌他们是不愿意去投入,甚至是有些厂家还不知道的一个模块。所以,小黑盒对我们的产品是没有用的。

 

 


【二】
 

主持人:现在智能锁听说全国有4千多个品牌,但是只有1千多个生产厂家,这样一个3千数据的差值,怎么解释?

 

李炳松:

目前智能锁行业,同质化特别严重,品牌有4000家左右,生产的工厂有1000家左右,有投入资金去真正研发的可能只能几十家。市场上很多跨界的知名品牌,只是卖它的牌子,技术是没有沉淀的,卖它的品牌知名度,因为市场容量在膨胀,人才、资金、技术都在涌入这个产业,有做传统门锁转行的,安防产品转行的,家电巨头跨界的。这个行业还需要时间的沉淀,消费者在价格上也会走入一个误区。这类产品还真不是越便宜越好。

 


【三】
 

主持人:

现在智能锁的国家标准到底是什么一个情况?

 

李炳松:

这块我们是非常清楚的, 拂记智能锁有参与国家标准的制定。在今年以前的国家标准,大家采用的都是公安部的标准,其实它不是真正智能家居的标准,它是传统门锁延伸的一个标准,这个公安部标准被广泛应用在包括一些B端市场,就是一些开发商和一些门配市场,但是这个标准有它的局限性,特别是在芯片的采集和电路板的设计,包括一些安全,互联网云端这块基本上是没有涉足的,它只是一个机械锁的标准的延伸。今年开始住建部制标委准备制定一个智能家居的标准,我们有一起参和讨论,智能家居的标准范围比较广,但就目前市场的现状不知道从何下手,经过研究讨论后发现从指纹锁这个终端开始比较好,从而再慢慢渗透到其他终端,最终制定一套全方位的智能家居的标准。我们是核心参与企业之一。
 

 


 

【四】
 

主持人:如果现在要给这些未来的、潜在的客户去推荐你这把锁,你怎么去让他们改变自己的看法和想法,让他们把以前的旧锁换下来,让他乐意去接受一把新锁,拂记智能锁?

 

 

赵占平:随着智能家居概念的慢慢渗透和数据时代的到来,方方面面包括手机支付,越来越智能化、越来越便捷化,所以说,在这个大的时代背景的推动之下,咱们的生活水平也在提高,对这个生活品质的要求也在不断的增强,所以在这种情况之下,情境之下,人们会非常愿意的为自己的生活去买单,为自己的高品质生活去买单,安装了智能锁之后,不仅仅就是说不用带钥匙,然后包括说晨练,或者说出门遛个弯、遛个狗,或者带孩子出去玩一圈,然后回来的时候都非常的方便,包括家里有老人,有孩子,甚至有保姆,或者亲戚的往来,这些以后钥匙的这个说白了,就是消失了,就不存在说丢钥匙,忘钥匙,甚至有时候把钥匙锁在屋里进不去家的情况,完完全全都没有了,所以我们一直不认为我们销售的是智能锁,我们一直认为我们销售的是一种生活品质,一种对未来美好生活的一种推广者和布道者。

 

 


【五】
 

主持人:在安装锁的过程中,包括在跟客户接触的过程中,一定还会有碰到一些特别的案例,可以给我们印象深刻的,哪个案例是你们非常深刻的案例?

 

于国民:前天晚上,我们下面员工当时下班,八点刚出了公司,就接了一个电话,这个电话,打过来以后1分钟,成交。当时,他打了电话过去以后,拍照片,就说,你们赶快过来吧,我们家要换把锁。没有提要哪一款多少钱,说你来,给我换就可以了。我们多带几个锁,过去以后,他是什么情况,就是他家整个楼层,三户,被盗了两户。然后,我一看他这锁,只剩一个锁芯在那放着,整个那个手柄模块都掉了,都被撬了。然后他说,你看看那两家,都被撬了。然后这撬以后,被偷了两家,对面那一家,是不经常有人住的。

 

主持人:所以大家,不要等这样的事情发生之后再想着去给我们的安全多一层保障,既然我们现在有这样的高科技产品,可以安装到我们的门当中,入户防盗门上。

 


 

【六】
 

主持人:未来智能家居的市场很大,但是我们到底能在这扮演什么样的角色,占领多大的市场份额?有没有一个全面的规划?

 

李炳松:我们对这个市场也做了一个充分的调研,和市场未来的预估判断,指纹锁的这个模块现在目前是一个爆炸期,应该是这么说,17年目前国内的销售数据,17年是在1200万台,然后16年、15年、14年、13年每年都是翻倍递增,那么今年上半年已经是完成了900万台的销量,今年应该完成1800万台的销量问题不大,这个市场就量来讲,即将进入一个喷井期,那喷井期也就是说,老百姓会慢慢地接触到这个东西,越来越多,我们也在布局这个市场,也是希望借助时代发展的这个契机,然后我们想借指纹锁这个产品终端,来进入智能家居的相当于是第一个环节的终端产品,未来想要布局的也是智能家居这个模块,那我们先把指纹锁这个模块做好,标准也好还是通信协议这一块,我们都已经规范化以后,我们未来会植入我们相关的其他的一些智能家居产品引入。
 

 

【七】
 

主持人:我们把这样的一个锁安上了,这种产品安上了,我们的售后保障,您会对大家做出一个什么样的承诺呢?

 

 

李炳松:售后的问题是这样的,一般来讲的话,我们的售后是没有问题的,我们的整个售后团队覆盖我们的销售片区,这个是完全没有问题的。基本上是做到了3+2的销售模式,什么是3+2,3的意思是3年质保,如果锁的质量有问题,3年可以维修和换货。然后2的意思是说2个小时上门,就是说在我们的销售片区,打电话给我们,我们销售服务团队,2个小时就会上门,那这样的话,其实很多品牌做不到这一点。

 



【总结】:

非常感谢河北新闻综合广播节目组的热诚,感谢拂记智能门锁华北运营中心的伙伴们,感谢拂记董事长李炳松,争取在最短的时间内把河北以及华北市场的市占率做到第一,未来属于你们的。

 

点滴拂记 荣耀经典 赞美生命

 

 


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